如何经营和分析美甲加盟店的利润

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经过美甲加盟店美甲师之手后,有些原本几毛钱的美甲产品,摇身一变,其零售价格为十几块钱;而一瓶价格30元左右的甲油胶,可以卖出近千元的价格。这确实是一个有大利润的“小生意”。

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  产品成本可忽略不计

  业内人士指出,一个10平方米左右的美甲店,前期总投资2万—3万元就可以铺开。前期铺垫完之后,后期每个月的补货支出大概在200元—300元之间。

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  通过正规的加盟店渠道上货,一瓶甲油胶进价20—30元,而在美甲店里,一双手可以做到80—100元,一瓶甲油胶可以做8—10双手。如此算来,一瓶20—30元的甲油胶,通过美甲师的服务后,可以卖到640—1000元。

  其实,这还不是美甲店里最赚钱的。据多位美甲业内人士介绍,美甲店里最赚钱的东西是配饰。

  上述业内人士指出,上货价便宜的几分钱,贵点的几毛钱,再贵点的1—2元,但要是在美甲店里做那就利润大了。一元钱的东西,在美甲店里可以卖到10—20元。

  一个小小配饰的利润在10—20倍之间。假如消费者美甲的时候选了配饰,一双手最少也需要10颗。一双手做下来,光配饰的利润就已经很高了。另外,各地都可以拿到货,基本上一个地儿都可以把产品拿全,完全能够满足开店的需求。国内比较出名的有广州美博城、义乌、天津、北京等拿货市场。

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  广州美博城一家专门从事美甲产品批发生意的老板表示,只要一次性拿上3000元的货,门店可以另外包美甲师的培训。每个牌子的美甲产品品质基本差不多,尽管如此,在拿货的时候,还是存在一些小猫腻。比如,好的甲油胶价格在40元左右,中等档次的拿货价格在20—30元左右,更差一些的只要十几块钱。不懂行的人去拿货,容易被忽悠,各种产品会让你拿很多套。

  净利润底线40%

  业内人士透露,从行业的基本水平看,每个门店的净利润在40%—50%之间。美甲师拿走20%—40%的提成,另外的则用于门店成本开支。

  在某二三线城市,一家10多平方米的加盟店,每月收入可达1万多元。按照美甲行业的净利润算,这家10平方米的美甲店,每月的净收入在4000—5000元,而这个城市工薪阶层每月的工资在1000—2000元。普通一点的美甲店,美甲收费从30元起到300元不等,而在档次稍高的美甲会所,消费大概在400元以上。

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  美甲行业利润确实够大,够夸张。不过,一个美甲店的经营情况,关键还是要看店面位置和美甲师的服务。

  据了解,每个美甲师的产出不一样,有的美甲师讲速度,注重每天接待的客人数量,有的美甲师善于和顾客沟通,推销出不同的产品,或者让顾客办会员卡什么的,这种美甲师一天接待两个客人,效益就非常可观了。

  美甲加盟店的面积不大,一般在10—20平方米之间,有些美甲店每天的客人不是很多,只要单客消费能到200元以上,每天接待3—4个客人就可以活得很好了。

  孟珂在家里开了一家美甲工作室,她既是老板,也是美甲师。假如做稍微复杂一些的美甲服务,孟珂一天最多能接待4个客人,每个客人的平均消费在250元左右,孟轲单人一天最多收入1000元。这样的收入,就算在一线城市,也是非常可观的。 copyright 美甲俱乐部

  美甲师的工资直接与提成挂钩,一般而言,在一线城市普通美甲师的工资在2000—5000元之间,高级美甲师每月工资能达到1万元以上,而在二三线城市,普通美甲师工资在1000—3000元。

  而如今,大部分做连锁加盟的美甲店,不再单纯做美甲业务,其业务包括美甲、美容、饰品和化妆等项目;盈利来源分为产品销售和技术服务。据广州俪美快巴连锁运营机构负责人介绍,其品牌下的美甲店80%的能做到3个月开始盈利。“产品销售的毛利率有65%,美甲这些技术服务型的毛利率在95%以上。”

       作为一名美甲加盟店店长大道抓预算,小到一个配饰,都是非常重要的,精打细算,钱花到刀刃上才能越积越多。
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